這是他在身無分文的境遇下，唯一能想到的創業項目。

  12年后，李龍擁有一間資產達6000萬元的印刷廠，但他選擇“凈身出戶”，投身餐飲包裝行業，同行嘲笑他“瘋了”。

  “瘋了”的李龍其實很清醒。他內心有桿秤，懂得在每一個轉折點，傾斜于最有利的那一方。

  最近這一年，在混亂且激烈的餐飲包裝行業，李龍將出貨價幾毛錢的紙包裝，做到了年銷5億元。

  “不想躺平”

  剛畢業時的李龍并不喜歡做推銷，“非常不喜歡”。

  他形容每天背著包上門推銷時的心境：“簡直是折磨，不斷陪笑臉，又不斷被拒絕�！�

  每天早上9點出門，蹬著自行車，到石家莊各處的商務樓。一層層、一家家公司敲過去，談海報、內刊的印刷訂單。

  為了讓自己看起來更可靠，實際上單打獨斗的李龍，還找朋友幫忙掛靠了一家公司，印了一摞名片。他甚至給自己定了KPI，“每天要跑出一單業務，否則當天就只能吃一碗板面”。然而他的第一單業務就鬧了出笑話。有家公司需要印刷一批報紙，請李龍開價。他心想：外面的都市報零售價賣5毛錢，他們的報紙只有1張，我出價1毛錢，應該可以吧？

  聽到李龍的報價，采購員面露喜色，爽快地把單子給了李龍。但他跑遍石家莊的印刷廠，有工廠出價8毛錢，也有工廠出價4毛錢，“就是沒有1毛錢的”。

  李龍又尷尬又無助，求了很久，采購員才松口，以4毛錢的價格成交。還得先給李龍交一部分定金，因為他拿不出起步資金墊付印刷費。

  在信息不暢通的年代，李龍沒有經驗，沒有資金，帶著一張嘴歷盡煎熬。無數次放棄的念頭都被他自己打消了，他覺得那時候，身邊的同齡人身上，都有一股堅韌的勁兒，包括他自己，“那個年代的年輕人，選擇不如現在多，很少有人會隨便躺平。盡管很崩潰，但也不甘愿隨隨便便拿幾百元的月薪，所以就繼續干了”。

  騎著自行車跑了幾年之后，李龍也攢了不少老客戶。他開始思考自己的商業模式：“為什么我跑得這么艱難？如何讓別人找到我，而不是我跑斷腿去求別人？”

  2007年，李龍開始在網上打廣告。一周后，有人在網上聯系他，這個訂單，李龍凈賺了1萬多元。他意識到，互聯網的潛力不得了，于是開始通過淘寶、1688等平臺接單。訂單不斷增長的同時，李龍還拉了一個朋友入伙，兩人開始籌建印刷廠。

  到2015年，這間印刷廠的總資產達6000萬元。

  李龍成了身邊人人艷羨的老板，但他又開始焦慮。這些年，他一直在學習商業模式，意識到，“印刷行業其實做不大”。

  “為什么呢？因為它的產品不可復制。打個比方，蘋果手機一上市，工廠能‘蹭蹭蹭’就把手機殼上架了，但我們印刷行業不同，必須針對客戶的需求，做不同的工藝和印刷工作，這局限了它的發展速度和規模�！�

  李龍喜歡找規律，他開始觀察，“如果一個行業的老板都開著豪車，是不是證明，這個行業能賺錢？”

  他發現，印刷行業的周邊產業里，烘焙包裝、餐飲包裝、茶葉包裝的老板們，日子似乎過得比他好——手表更貴，車子更豪，廠房也更大。他大致算了下投入，便另起爐灶，把這三個產業當作副業開始發展。